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| 企业发展之我见 |
| 发布时间：2010/09/10 |
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企业发展之我见
来到青岛正大已经快一年了，在这一年之中我为公司的飞速发展感到十分骄傲，在公司经营状况蒸蒸日上的同时，我们也不能忽视那些潜在的小小危机，为了使公司能更加稳定长久的发展下去，我个人就以下六点问题谈谈自己的感想。
一、新产品开发是公司的发展之源。产品是企业生存之根，发展之本。新产品开发是提高企业竞争力的源泉。一个企业要想在竞争中赢得发展的优势，首先要有自己的优势产品。正确制定公司产品先行战略，以市场为导向，通过开发，生产出适应市场需求的、具有竞争优势的产品，推动企业的发展。公司要坚持以技术创新为先导，不断提高科技成果的转化率。
二、技术保密是公司的立足之本。高新技术企业的发展是以技术作为依托，科学技术是第一生产力，科技成果的保密是公司赖以生存的先决条件，一旦外泄，会给公司带来灾难性的损失。道高一尺，魔高一丈，一个新产品的推出，过不了多久，就有许许多多相同相似的产品出现，中国有不少高新技术企业，市场基础薄弱，产品刚刚上市，就因技术泄露，导致企业面临破产和倒闭。因此，科技成果的保护是企业发展十分重要问题。
三、经营理念。做企业，做产品，多数人都是为打击对手，消灭对手，与别人较劲，这不利于企业发展。与自己较劲和与别人较劲是两种不同的文化观，前者的着眼点是提升自己，后者的着眼点是遏制对手。一个好的品牌，不是它消灭对手的结果，而是消费者选择的结果。任何一个企业，必须牢记自己的目标：是消费者，而不是竞争对手。任何一个企业，必须牢记成功的路径：是满足消费者的结果，而不是消灭竞争对手的结果。只有把消费者当成目标，才能用心开发，改进，适应更多的消费者，才能做大做强。
四、市场营销。营销的最高境界是培训消费者，这个世界不是有权人的世界，不是有钱人的世界，而是有心人的世界。有心人擅长做三件事：做事、做势、做市。生产型企业的终端就是要成为培训消费者的阵地，我们的产品要成为培训消费者的载体，企业才会有自己的根据地。天时、地利、人和、财情、民意，五察兼备，成矣。做市场必须要走出去，去接触消费者，了解消费者，为消费者提供服务，提供消费者所需的产品，坐在办公室是没有机会的，走着有一个机会，跑着就有两个机会，要灵活多变，要用心去培训消费者，只要培训到了你就完成消费市场的占有。品牌是一个产品在消费者心目中的定位，它不在厂家手中，而在消费者心中。任何一个产品，从具备可信度到获得美誉度直至让消费者产生依赖度，都有一个过程。在这个过程中，每一次营销，只相当于做个点，如果这些点做得有质量、有数量、有密度，最终就可以汇成品牌的网。
五、宣传。广告打造“玻璃品牌”，新闻打造“钻石品牌”。（着重在宣传上） 我公司目前的正大欢乐行活动，让青岛市民对我们公司有了更深刻的了解，这种好的方法一定要继续保持，同时还可以在广告中做大自己的品牌，让更多的人了解喜爱正大食品。
六、企业和谐。和谐的家庭是幸福，和谐的社会是稳定，和谐的企业是可持续成长的。有句话说的好：发射自己的光，但不要吹熄别人的灯；看别人不顺眼，是自己修养不够；要在自己身上找问题，少吹牛，多做实事，关起门做事，多问几个为什么，吹牛和指责别人的人多数是干不了实事的人。企业要讲和谐，讲协调，讲团结，讲协作，讲互相帮助，讲一丝不苟的工作作风，讲处理和解决问题的能力。对待每一个问题，对待每一个矛盾，我们要采用三换思维：换位思考、换心思考、换向思考，才能找到一个好的解决办法。
（采购部赵哲）
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