通过学习大雁精神使我对团队精神有了更深入的了解和认识。所以我们在销售工作中，必须从团队的角度出发，以结果为导向，以树立形象、提高销量、创造利润为目标，全身心投入销售工作去。坚持团队目标、合作和协作是我们完成目标的必由之路。在大雁精神中有两点使我感触很深。

第一， 把完成目标变成一种习惯

    目标已经确定，摆在那里，我们要做的就是全力去完成目标，完成目标不是我们仅仅在一天的八小时工作时间内去做我们的工作，也不仅仅是我们做了一场促销、跑了一天市场、陪客户吃了顿饭，而是全身心的、无时不刻的为完成目标做一切可能做的努力。比如你在饭店吃饭时，不论这个饭店的档次如何他都可能是你的潜在客户；再比如我们坐在公交车上，车窗外你所路过的某一个社区、某一个市场都可能是你下一个专卖店的诞生处；如果你仅仅把它当成路过的风景，那么你的既定目标也很难完成。领导说过，销售是一件很神奇的事情，不经意的一句话，偶遇的一个人都可能会促成你的下一个订单，这个过程就是需要你把完成目标变成一种习惯。

第二， 协助，使别人获益，使自己受益

    这一点在我们胶南办团队身上感触颇深。众所周知，我们黄岛区的大部分销量主要是依靠团供市场，但是团供客户的条条框框附加条件比较多，比如说对送货时间的要求、对送货车辆的要求，还有更重要的是不能及时回款，这就对我们团供通路的开发产生了很大困难。但是我们是一个团队，一条通路的困难也是我们团队的困难，所以我们要靠团队来解决困难。在团供通路因为账期问题无法合作时，我们会寻求批发通路的帮助，借助批发通路的资金优势给予一定的让利，帮助我们完成与团供通路的合作。

    大雁精神从各个方面为我们的销售工作带来了启发，做一只销售团队中的大雁，相信我们一定会到达衣食富足的南方。