从正大起飞
大学毕业后来到正大工作，这是自己的第一份正式工作，一切都要重新开始。带着自己对工作的美好憧憬，投入到自己的销售工作中去，其中的苦与乐都需要自己去体验。到今天经过一年多的考验与洗礼，有了很多感触，那就将自己的感触和大家分享一下吧！
离开学校后，并不意味着学习的终结，事实上更需要学习，而且是另外一种方式的学习——职场的学习。学校里的学习，你可以在老师、教授的指导下进行学习；而工作中的学习，你必须主动去学，必须抱着学习的意识，平常工作中主动发现问题，主动寻找解决问题的途径。每月的销售例会，给我们提供了很好的学习机会，同事之间互相交流自己的工作心得，工作中遇到的问题应该怎样去解决 ，这样使我们成长的更快。
从青岛，到城阳，到莱西，面对的市场各不相同，不同的区域会有不同的体会 。正大公司能在同行业中取得领先的位置，能够在市场竞争中脱颖而出，它可以说是有着它的制胜绝招的。其实做到这一点不需要标新立异，只是需要多费点心思，满足消费者的基本期待。我个人认为最好的方法就是把顾客的期待列成一张清单，全力做到尽善尽美，直到这个目标成为“独门绝招”为止 。今天，不论是个人或企业客户，都同样有特别的要求，我们要尽自己的能力做到以下可以凸显的特色：
第一是快速。顾客有什么问题了，我们不仅作为销售人员，更是作为服务人员要以最快的速度解决，让客户感受到我们的态度，我们的诚意，达到其满意。
第二是宽广。作为业务人员，我们的眼光要超越顾客的需求。比如我们协助客户做好库存管理，或者是替他们创造新机会，拓宽服务顾客的范畴，让他们更轻松快意。
第三是价值。可能说正大的价格业界最高，这一方面我们作为业务人员不能沉默，一定要让顾客明白我们产品的价值，要向顾客证明我们提供的产品价有所值，真正的体会到物有所值。
第四是及时。在开发客户时可能会遇到比较棘手的事情，尽量帮助客户解决问题，尽可能的在现场满足客户的要求，这一举动可能为我们争取到最忠实的客户。
第五是一致。我们要保持一致的服务水平，我们的服务区域可能会有变动，但是要让客户感受到无论是谁在，都能够获得一样好的服务。
这些是我在工作中感受到的，其实作为一名合格的销售人员要做的还有很多，这需要我们在以后的工作中不断的学习，不断的积累，不断的完善，不断实现自己的价值，更好的去服务客户、服务公司。我的销售工作从这里起飞，我相信我们会飞的更高，飞的更远 。

销售二部：闫彬