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| 成长与奋斗 |
| 发布时间：2010/08/05 |
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成长与奋斗
光阴似箭，日月如梭，不知不觉中我来到国内营销已经两年了。刚到的时候，我对销售是非常陌生的，但是在领导与同事的支持与鼓励下，我有了莫大的信心，第一次促销，第一次了解产品，第一次洽谈客户，第一次给客户发货，到第一次给客户分析市场……每一个阶段对我来说都是那么欣喜，也正是有了这些第一次，我才可以一步步成长为一个合格的业务人员。
最开始单独跑业务的时候，很兴奋，有一种雏鸟放飞一展抱负的强大自信，但是连续跑了两个星期，却没有多大收获，情绪非常低落。尤其是月末做总结时，看着同事们汇报自己丰硕的成果，心里很不是滋味。但领导并没有因此放弃我，王文松经理找我谈话，教我如何分析市场，如何了解市场行情，如何与客户沟通，帮我慢慢捋顺思路。渐渐的我的思路被打开了，也找到了方法，开始不断的了解和开发终端市场，在我改变方法的同时，我也拥有了自己的客户……
随着市场的变化，老百姓的餐桌也发生了翻天覆地的变化，从以前的吃饱吃好到现在的科学饮食，老百姓的饮食需求越来越倾向于质量与健康，这对食品行业也提出了更高的要求，但是公司的实力、强大的品牌知名度又给了我极大的信心。每次出去谈客户的时候，我会从品牌影响力和强大的技术支持入手作为沟通的突破口，给他们灌输一个理念：我们青岛正大有限公司生产的是道德，生产的是安全健康，这样谈下来客户无不对与公司合作充满了信心，销量自然而然也就上去了。
刚到烟台了解开发市场的时候，我发现单一产品在销售过程中存在着风险，如何改变品种结构成为一直困扰我的难题，就在这个时候，公司推出了小熊伴嫁这种新品。这种半熟食单品使廉价的鸡架资源的利润值升高，并可以大幅降低生品库存。开始推广该产品的时候也遇到过阻碍，但是经过不断的努力，加上产品本身具有优势，很快就占领一部分终端市场，销量记录也在不断刷新，从几百公斤到现在每月30吨的稳定销量，我的整个区域销量也在不断的提升。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，看着自己建立的终端小点从每天销售的两三百元，到现在的每天可以销售到两三千元，让我更加深切的感受到了公司“生产道德，销售人品”这一理念的重要。随着市场的不断开发，正大食品被越来越多的老百姓接受喜爱，开始走上千家万户的餐桌，正大的品牌影响力也在一点一滴的渗透到老百姓的心里，我的区域销量也从以前的每月30吨达到现在的每月60吨……
我热爱我们的销售团队，因为我们有着无限的激情；我热爱我们的销售团队，因为我们有着无限的奋斗激情。我相信，在公司领导的英明领导下，青岛正大一定会乘风破浪大展宏图，创造出更加辉煌的业绩。 （国内营销 于航）
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