携手正大  创富人生

2011年3月10日，应邀参加正大公司青岛办事处“携手正大，共创财富—专卖客户经验交流会”，丁祥群经理的一句“今天交流会的亮点在一个‘共’字，正大和经销商是一个利益共同体，因为只有经销商发大财，正大才得以大发展。”引得与会人员的共鸣，也让我感慨良多。

我老家在河南，来青岛之前，我在老家的一家机关事业单位工作了近20年。2005年，年过不惑的我过腻了朝九晚五，四平八稳的机关生活，辞职来青岛闯天下。

刚来青岛的时候，我凭借自己的特长，干过文秘，做过记者，但最后都没有很大成就。在我被生活所困，举步维艰的时候，我最终放下身段，选择了自己从未设想过的创业—在我的租住地附近农贸市场卖鸡货。刚开始的时候，自己对青岛鸡产品行情一窍不通，只知道“正大”在青岛是很知名的品牌，所以在进货时，也不讲什么牌子不牌子，水货不水货，只要便宜就进，然后以“正大”产品出售。但是群众的眼睛是雪亮的，好景不长，我的店就由开始时的红红火火逐步变的冷冷清清，经营惨淡。夜里想想，曾几何时，我在单位也曾经混得有头有脸，如今竟然连一个小小的生意也做不好，为什么？

一个偶然的机会，我结缘了“正大”。2008年夏，正大业务员来到店里，帮我分析了生意不好的原因，是因为我没有坚持销售优质产品，贪图便宜，反而害了自己。业务员建议我如果想长期做好生意，应该做正大这样的品牌产品。我担心自己店小，销量上不去，怕攀不上“正大”这个高枝。业务员很真诚地告诉我，做生意就是做朋友，和正大合作就是和朋友合作；在正大眼里，客户没有大小之分，没有远近之别，所有客户都是正大真诚的朋友。正是在“朋友”理念的引导下，我首次和正大有了正面接触，业务员不仅帮我理清了办店思路，还给我在正大立了户，指导我订货、经营、加工、开业促销等很多细致的工作。

有了正大这棵“大树”，我一度彷徨迷茫的心复苏了。为了重塑信誉和形象，我公开向顾客承诺：本店所售产品一律为正大正品，假一赔十！并把每天的正大进货单张贴在柜台醒目位置。为此，我还戒掉了20多年的烟瘾，重拾清晨锻炼的好习惯，每天都早早的来到市场整理货柜，打扫卫生，笑容满面的服务每一个顾客。慢慢的，我的小店在周围有了一点小名气，顾客都知道我卖的是真正的正大产品，赚的是良心钱。更有几个了解我人生经历的忠实顾客还调侃我：你这个大记者也要学北大学子卖肉啊？

是正大公司教会了我“做生意就是做朋友”的经营理念，我从中学到不少做人经商的道理。正是靠着品牌和诚信，顾客逐渐认识到，我的店卖的是正宗的正大产品，是安全放心的食品。现如今，我的小店越做越大，由最初的一间门头扩展为二间半门头，公司还出钱给我重新做了门头，进行了统一设计，使我的店面焕然一新，由破旧的摊铺升级为正大专卖店，日营业额一下子由几百元上升到几千元，在令我们欣喜之余，更增加了我们专做正大产品的决心。

有一个耳熟能详的广告：相信品牌的力量。在此，我要说，请相信正大的力量。因为消费者成就了正大品牌，正大品牌同样可以成就千千万万个我。

正大食品青岛延吉路专卖店  王志远