老冯的幸福

     中原战役打响了,为配合公司市场战略整合,中原战区必须细化终端市场,大力发展客户,以山东的战术即大客户做小,小客户做大,彻底打破一个客户独占市场的销售模式。

     会议刚开完,负责武汉的业务犯难了, 这不是明摆着要把老冯给挤掉吗?提起武汉的老冯, 业务员都很熟悉, 武汉市场是他辛苦耕耘十多年才让正大食品在中原生根发芽, 别的厂家都看了眼馋, 多次找老冯商谈, 无论多大的诱惑, 老冯都不曾动摇过, 即便公司在产品策略多次变化, 老冯风风雨雨从没有任何怨言, 忠诚度、配合度都很高，怎么舍得给挤跑呢？

     老冯知道了，好几天没进货了，难道老冯伤心了？

四月的武汉，花很红，树很绿，大街上人流热热闹闹的，所有的风景并没有让人感到愉悦，武汉市场开发小组成员约老冯谈判，见到老冯，他还是眯缝着眼睛，微卷的头发，只是精神不及以前抖擞，但还是透露出湖北商人的精明。

见面是在酒店，因双方各怀心事就显得有点尴尬，“冯总，咱先喝两杯”为了缓和气氛，周经理先开了言。“不急，我想知道大家想如何做武汉市场。

“做武汉的终端市场，开发上百家客户，进攻武汉家庭消费”，武汉办全体人员斩钉截铁喊出来。

“好，非常好，我支持！”老冯一个人鼓起掌来，大家全懵了。

老冯的反应，让大家丈二和尚摸不着头脑，莫非他不打算合作了，大家为刚才话说的太直有点后悔。

“喝酒，来，干掉”，老冯当过兵，办事干练，说话痛快，大家也搞不明白他怎么想，都跟着喝起酒来。连干三杯，老冯看了看大家，爽朗得笑着说：“听到今天这个消息，我高兴极了，公司终于派人来开发武汉终端市场了，这几年，我一个人单打独斗，累啊！做了这么多年正大食品，我对这个品牌有感情了，对你们，对领导都有感情了，谁不知道，在武汉，有老冯市场上就有正大食品，有正大食品就有老冯啊！”老冯一边说，一边喝，泪水在眼里打转，“这么多年，我从来没有把自己当客户，我就是正大一个办事处业务员，我很高兴今天大家都来开发武汉市场，让正大食品在武汉市场生根、发芽、茁壮成长……”。“说得好!”所有的酸甜苦辣一下子涌向大家的心头, 只见杯中的酒花在飞溅, 高兴的眼泪与酒花融在一起, 大家仿佛闻到了汉正街上到处飘荡着川香鸡柳、迷你肉串、红烧丸子的香味……。

雨后,武汉的花更红,树更绿了。都说老冯的酒量很大,从来没有喝醉过, 但那一天老冯的确醉了, 酒醉抑或陶醉, 对老冯来说, 大概, 醉了就是幸福啊。（国内营销事业部参悦供稿）